Hvis du bruger de sociale medier, er chancerne for, at du allerede har set influencere tale om forskellige produkter regelmæssigt. Du tror måske, at de blot taler om produkterne for at dele information med deres følgere; men tro mig, der er er dybere end det.
Brug af influencere til at reklamere, er en legitim markedsføringsteknik og bruges i vid udstrækning af forskellige virksomheder. Der er mange måder at markedsføre dit produkt på, men influencer marketing er bestemt noget, du har brug for at udforske.
Vil du videre mere om det og høste fordelene? Så fortsæt endelig med at læse.
Guide til Influencer Marketing
Influencer marketing er blevet en vigtig del af marketingkampagner. Dette er dog en relativt ny teknik og kan være forvirrende at gribe an. Jeg har udarbejdet denne guide for at hjælpe dig med at få mest muligt ud af din marketingkampagne med influencere.
- Hvad er Influencer marketing?
- Er Influencer Marketing det værd?
- Sådan opretter du en influencer kampagne
- Hvad koster influencere?
- Sådan kontaktes influencere
- Hvordan laver jeg den bedste influencer marketing kampagne?
- Konklusion
Hvad er Influencer marketing?
Hvis du ikke har hørt udtrykket “influencers” før, så er det de mennesker, der har dedikerede følgere og ses som specialister inden for deres nicher. Influencer marketing er en type social media marketing. Det er intet nyt eller anderledes; det er bare bygget anderledes, men alligevel med den samme idé om at tiltrække kunder.
Influencer marketing er overbevisende, fordi disse influencers har et betydeligt antal følgere, hvilket fører til mere kenskab omkring dit produkt. Fordi følgerne allerede kender og stoler på influenceren, er de mere tilbøjelige til at købe produktet, når det reklameres gennem influencer.
Hemmeligheden bag en frugtbar markedsføringskampagne via influencere er at genkende den perfekte influencer til dit produkt, der kan arbejde indenfor dit budget.
Tænk på Beats by Dre. De fik værdi primært gennem influencer marketing og blev købt af Apple for $3 milliarder dollars. Beats by Dre blev båret af enhver influencer fra LeBron James til Kardashians, der dukkede op i tv-reklamer og sagde: “Hej, du skal have disse høretelefoner på. De er seje. Vi bruger dem alle.”.
Er Influencer Marketing det værd?
Svarende til traditionel reklame, så er influencer marketing en investering for din virksomhed. I modsætning til traditionel reklame fungerer influencers som en bedre gateway på grund af deres allerede etablerede brand. At samarbejde med influencers har været en primær markedsføringsteknik for mange mærker på det seneste. Det øjeblikkelige svar på, hvorfor influencer-reklamer fungerer, inkorporerer disse fordele i en nøddeskal: du når en større rækkevidde indenfor din målgruppe, du kan udnytte tilliden der er opbygget af influenceren, du kan brnade dit produkt i henhold til din vision og til sidst kan du øge din indtjening.
Lad os diskutere nogle statistikker her. Adweek sagde, at influender markedsførings industrien forventes at nå 10 milliarder dollars. 74% af forretningskunderne siger, at de stoler på andres henvisninger, når de leder efter et produkt som de ønsker at købe. 70% af de unge garanterer mere end andre berømtheder til influencers, og 60% følger deres anbefalinger.
På dette tidspunkt er der virkelig ingen tvivl om, at influencere virkelig har magt til at omdanne image og salg af din virksomhed.
Sådan opretter du en influencer kampagne
Som enhver annonceringsstrategi tager et influencerprogram bevidst målretning og planlægning. Du kan ikke sende dine produkter til hvem somhelst og forvente gode resultater.
Der er flere ting, du skal huske på, når du opretter din kampagne. Først skal du finde ud af, hvad du søger efter. Ønsker du at samarbejde med en influencer med massiv social awareness på Instagram? Vises dit produkt bedre i foto- eller videoformat? Hvad er dit budget? Klart definerede mål vil betyde, at du ikke bare kaster dine penge i et stort sort hul, men kampagnen faktisk giver resultater.
Lad os se på de punkter, som du skal gennemgå.
1. Vælg din platform
Start med grundlæggende research. Før du vælger en influencer, skal du først indsnævre den platform, du skal bruge. Skønhed og mode er de to mærker, der bogstaveligt talt rimer på Instagram og YouTube, mens computerspilindustrien er overvældende på Twitch. Den platform, du vælger har meget at sige for om din kampagne opnår succes eller ej.
2. Lær fra dine konkurrenter
Du kan også vælge virksomheder, der sælger lignende slags produkter og forsøge at studere deres marketingstrategi. Husk at vælge virksomheder, der også har lignende prisklasse og branding-stil. For eksempel, hvis du lige er ved at starte et skønhedsproduktfirma, hjælper det slet ikke at se på Glossiers marketingkampagne. At udføre denne research vil hjælpe dig med bedre at forstå marketingtendenser og udvikle en solid strategi.
3. Se på engagement
Når du vælger en influencer, skal du også huske på, at antallet af følgere ikke er alt. Mens følgere kan forfalskes, er engagement svære at forfalske. Du skal være på udkig efter en influencer med et godt antal følgere sammen med højt engagement. Svarende til brandloyalitet har influencers ofte deres egen loyalitet. Lavt engagement betyder generelt, at de er ringe eller ingen loyalitet har.
4. Spørg din målgruppe
Du skal finde ud af, hvad din målgruppe kan lide. Hver gang du chatter med dine kunder, skal du spørge dem, hvilke platforme de foretrækker, hvilke apps de bruger for at socialisere sig, eller hvilke mærker de især elsker. Brug online-undersøgelser eller e-mails for at finde ud af, hvad din målgruppe leder efter. Hvis de er mere fokuserede på Snapchat, skal du vælge en influencer fra Snapchat. Investering i en influencer, som din målgruppe ikke følger, vil ikke gøre dig noget godt.
5. Brug værktøjer
Flere hjemmesider og værktøjer er blevet udviklet til at hjælpe med markedsføringsprocessen for influencere. For eksempel er FameBit en platform, hvor virksomheder kan sende anmodninger om, at influencers skal annoncere for deres produkter. Den største fordel er, at du får adgang til en bred vifte af influencere med fornuftige gebyrer.
Hvad koster influencere?
Der er en bred vifte af kompensation blandt influencerne, så sørg for at se regelmæssige priser for de influencere, du samarbejder med. Mikroinfluencere er generelt koncentreret omkring et begrænset udvalg af emner, og de er mere tilbøjelige til at samarbejde med dig blot for at udveksle varer. Dette er mindre sandsynligt for store influencere, der beder om monetær kompensation. Husk, at omkostningerne generelt afhænger af størrelsen på deres følgere.
Lad mig give dig en hurtig idé om de gennemsnitlige lønninger for influencer, så du bedre kan beslutte, hvor du skal investere.
I 2017 undersøgte Influencer.Co, hvor de studerede betaling af Instagram-influencer. De tog den gennemsnitlige regning pr. Instagram-indlæg og opdagede:
- De generelle standardomkostninger var DKK 1700 pr. indlæg.
- Standardomkostningerne for mikroinfluencer med mindre end 1.000 følgere var DKK 500 pr. indlæg.
- Standardomkostningerne for influencere med mere end 100.000 følgere var DKK 4650 pr. indlæg.
Sådan kontaktes influencere
Nu hvor du har sat alle dine mål, har en passende marketingplan og en influencer, du har besluttet at ansætte, kan du nu gå videre til næste trin.
Dette er den centrale del af din cyklus, hvor du direkte koordinerer med influenceren. Beslut hvordan du kontakter dem. For mikroinfluencere kan du oprette forbindelse direkte via en privat besked på deres profil. For større influencere, der sandsynligvis modtager tusindvis af beskeder, vil den bedre måde være at sende en e-mail.
Når du kontakter dem, skal du sørge for, at dit forslag er formelt og overbevisende. Husk, din første besked ville være dit brands første indtryk, og det vil du virkelig ikke ødelægge.
Hvordan laver jeg den bedste influencer marketing kampagne?
Det er en kontinuerlig proces, da du er forpligtet til regelmæssigt at overvåge virkningerne af din influencer marketing. Det vil hjælpe dig med at forstå, hvor godt kampagnen kører. Hvis resultaterne ikke er tilfredsstillende, vil du måske foretage relevante ændringer i den eksisterende teknik, bruge forskellige teknikker eller ansætte andre influencere, hvis det kræves.
Der er et par metoder til at estimere gennemførelsen af din kampagne. Du kan oprette et bestemt hashtag, f.eks. #MyFirstInfluencerMarketingCampaign, for at følge med i hvad dine influencers gør, og holde styr på hvor godt dit brand bygger sig op. Sprout Smart Inbox gør det nemt at se, hvad der diskuteres med eksplicit hashtags, eller at se efter højdepunkter i præcise Twitter-nøgleord.
Modtag Software reiews
Jeg sender et nyhedsbrev hver uge med et software review hvor du kan drage fordel af det.
Konklusion
Influencere er kommet for at blive, og deres styrke forventes ikke at falde. Alligevel har deres grundlæggende arbejdsprincipper og strategier ændret sig markant gennem årene og forventes at revolutionere endnu mere i de kommende år.
Mens der er opstår nye problemer, når du arbejder med influencers, er opsætningen af kampagnen ikke anderledes fra andre sociale mediestrategier. Du er nødt til at fokusere på din research, opstille klare mål, lave en finansiel plan, opdage influencere og gennemgå regelmæssigt. Og når du har fundet ud af det, skal du gør det igen, og igen.
Husk, at præstation er forskellig fra mærke til mærke, så giv ikke op, hvis dit første forsøg ikke fungerer. Som alt andet er der nogle forsøg og fejl involveret. Fortsæt med at prøv, indtil du når alle de milepæle, du har sat dig selv.
FAQ
Hvad koster en influencer marketing?
Hver kampagne er specielt designet til at passe til enhver kundes behov, så det er svært at give et svar. Omkostningerne varierer på tværs af organisationer og vil variere afhængigt af forskellige elementer, herunder antallet af influencere, arbejdsomkostninger, influencerlønning og ekstra udgifter for at forbedre hele processen.
Ville jeg være i stand til at kompensere influencere med gavekort eller genstande?
Ikke mange influencer marketingbureauer lønner sig med varer. Influencere kræver normalt kompensation kontant, men det betyder ikke, at kompensation i form af gavekort aldrig fungerer.
Skal jeg rekruttere en influencer med de mest sociale følgere?
Antal følgere betyder noget, men overvej også andre ting, såsom engagementstatistikker osv. Hvis en influencer har mange følgere, men ikke modtager nok engagement, er det sandsynligt, at de har falske følgere.
